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房地产的销售计划书(通用4篇)

房地产的销售计划书 文档1

  一、市场调研:

  1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

  2,市场分析

  (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

  (2) 区域市场分析(销售价钱、成交情况)

  3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

  4.竞争个案项目调查与分析。

  5,消费者分析

  (1) 购买者地域分布。

  (2) 购买者动机。

  (3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价钱、付款方式)。

  (4) 购买时机、季节性。

  (5) 购买反应(价钱、规划、地点等)。

  (6) 购买频度。

  6, 结论

  二、 项目环境调研

  1.地块状况

  (1) 位置。

  (2) 面积。

  (3) 地形。

  (4) 地貌。

  (5) 性质。

  2.地块本身的优劣势。

  3.地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)。

  4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

  5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

  6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

  7.地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。

  三、 项目投资分析

  1.投资环境分析

  (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。

  (1) 房地产的政策法规。

  (2) 目标城市的房地产供求现状及走势(价钱、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

  2.土地建筑功能选择(见下图表)。

  3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

  4.土地延展价值分析判断(十种因素)。

  5.成本敏感性分析

  (1)容积率。

  (2)资金投入。

  (3)边际成本利润。

  6.投入产出分析

  (1)成本与售价模拟表。

  (2)股东回报率。

  7.同类项目成败的市场因素分析

  四、营销策划

  (一) 市场调查

  1.项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)。

  2.建筑规模与风格。

  3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

  4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

  5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

  6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

  7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

  8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

  (二)目标客户分析

  1.经济背景

  经济实力。

  行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

  家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

  2.文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

  (三)价钱定位

  1.理论价钱(达到销售目标)。

  2.成交价钱。

  3.租金价钱。

  4.价钱策略。

  (四)入市时机、入市姿态。

  (五)广告策略。

  1.广告的阶段性划分。

  2.阶段性的广告主题。

  3.阶段性的广告创意表现。

  4.广告效果监控。

  (六) 媒介策略

  1.媒介选择。

  2.软性新闻主题。

  3.媒介组合。

  4.投放频率。

  5.费用估算。

  (七)、推广费用

  1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

  2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

  3.媒介投放。

  五、 概念设计

  1.小区的规划布局和空间组织。

  2.小区容积率的敏感性分析。

  3.小区道路系统布局(人流、车流)。

  4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

  5.小区建筑风格的形式及运用示意。

  6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

  7.小区户型比例的搭配关系。

  8. 小区经典户型的功能判断及其面积划分。

  9. 小区环境绿化概念原则。

  10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

  六、 识别系统

  (一)核心部分

  1.名称。

  2.标志。

  3.标准色。

  4.标准字体。

  (二) 运用部分

  1.现场.

  1.1工地围板。

  1.2彩旗。

  1.3挂幅。

  1.4欢迎牌。

  2,营销中心。

  2.1形象墙。

  2.2门楣标牌。

  2.3指示牌。

  2.4展板规范。

  2.5胸卡。

  2.6工作牌。

  2.7台面标牌。

  3.工地办公室。

  3.1经理办公室。

  3.2工程部。

  3.3保安部。

  3.4财务部。

  4.功能标牌。

  4.1请勿吸烟。

  4.2防火、防电危险。

  4.3配电房。

  4.4火警119。

  4.5消防通道。

  4.6监控室。

  1.建筑规模与风格。

  2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

  3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

  4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

  5.物业管理(收费水平、管理内容等)。

  6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

  7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

  二、主力客户群定位及其特征描述

  三、 价钱定位

  1.理论价钱(达到销售目标)。

  2.实际价钱(在预期内顺利达到销售目标的成交价钱)。

  3.租金价钱(最能反映商品房实际售价的价钱)。

  4.价钱策略。

  四、 广告策略

  1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

  2.阶段性的广告主题。

  3.阶段性的广告创意表现。

  4.广告效果监控。

  、 媒介策略

  1.媒介组合。

  2.软性新闻主题。

  3.投放频率。

  4.费用估算。

  六、推广费用

  1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)。

  2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

  3.阶段性广告促销费用。

  七、营销管理

  销售实务与人员培训

房地产的销售计划书 篇2

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、企业在自控产品市场有必须知名度;

  二、营销状况

  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

  1、夏秋炎热,春冬寒冷;

  2、近两年湖南房地产业发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;

  3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

  4、长株潭的融城;

  5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;

  6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从各企业的销售渠道来看,大部分企业采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我企业的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我企业的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部分市场。

  5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、营销策略

  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

  总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

  2、产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

  (2)渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

  B.采取寻找重要客户的办法,透过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

  C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

  D.草签协议后,在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

  E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

  5、人员策略:

  营销团队的基本理念:

  A.开放心胸;

  B.战胜自我;

  C.专业精神;

  (1)业务团队的垂直联系,持续高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

  (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

  (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和带给的支持等说明。

  五、营销方案

  1、企业应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

  3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

  4、建设一支好的营销团队;

  5、选取一套适合企业的市场运作模式;

  6、抓住企业产品的特点,寻找企业的卖点。

  7、企业在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为企业利润增长点;

  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

  9、为了尽快进入市场和有利于企业的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面能够不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

房地产的销售计划书 篇3

  一、企业经营环境分析

  (一)本企业所在行业发展态势分析(略)

  (二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)

  (三)本企业产品市场发展态势分析(略)

  二、SWOT分析

  经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论

  优势(Strengths)

  1、本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

  2、公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升

  3、公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障

  劣势(Weakness)

  1、高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度

  2、产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象

  机会(Opportunities)

  1、政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

  2、消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机

  威胁(Threats)

  1、×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧

  2、前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

  综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

  三、20xx年年度目标、

  (一)年度营业目标

  1、销售目标

  20xx年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:

  ①第一季度实现销售收入万元;

  ②第二季度实现销售收入万元;

  ③第三季度实现销售收入万元;

  ④第四季度实现销售收入万元

  2其他目标

  ①根据类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率

  ②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

  ③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

  ④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的

  (二)营销网络建设及拓展目标

  1、总体思想

  大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

  2、年度目标市场拓展计划安排

  销售部将充分利用4月份的糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表

  时间重点拓展目标市场

  第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

  第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

  第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

  第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场

  3、销售组织建设

  (1)建设思路与目标

  ①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性

  ②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平

  ③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作

  (2)拟建销售组织结构

  拟建的销售组织结构如下图所示

  ①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设

  ②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定

  ③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的

  4、塑造品牌形象

  通过统一的形象宣传塑造专业形象逐步深入消费者心中最终达成“类食品代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面

  (1)专业CI(CorporateIdentity)设计

  通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益

  (2)宣传用品配置

  在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果

  (3)网站建设

  在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与网站、网站等商洽广告宣传事宜

  四、公司年度营销策略

  (一)产品发展策略

  由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充

  1、A类产品营销策略

  结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点

  ①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目

  ②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化

  ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

  2、B类产品营销策略

  今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大20xx年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求

  (二)产品价格发展策略

  1、各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整

  2、产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

  (三)经销渠道发展策略

  结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别

  ①终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户

  ②流通渠道商指拥有批发网络的客户

  ③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户

  其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

  (四)营销推广组合策略

  根据本企业产品特点20xx年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作

  1、针对消费者

  ①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作

  ②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定

  2、针对终端商

  主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑

  3、针对经销商

  在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在《招商政策》里但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整

  4、针对营销人员

  营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来

  五、20xx年度营销行动计划

  (一)销售活动计划

  1、既有销售网络的调整

  ①20xx年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销商具体分为××市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责

  ②其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责

  2、省外区域市场的开拓健全营销网络

  具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示

  省外区域市场开拓计划表

  时间计划拓展省区

  20xx年4月上海市、广东省、四川省、重庆市

  20xx年5月辽宁省、浙江省、湖南省

  20xx年6月山东省、江苏省

  20xx年7月湖北省、天津市

  20xx年8月北京市、福建省

  20xx年9月河南省、陕西省

  20xx年10月~

  20xx年3月其他要求合作的区域及开发的区域

  3、特通渠道的开拓由××市市内经理负责

  20xx年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道;此外开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道

  4、即时建立、更新销售数据

  自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责

  5、健全物流体系缩短产品库存周期

  20xx年4月前由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务合同这样既能节约运费又能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目的

  (二)市场推广活动计划

  由前述各项营销推广策略20xx年市场推广活动事项与工作计划如下表所示

  市场推广活动事项与工作计划表

  事项时间操作明细负责人

  包装、规格的确定及成本核算20xx年

  4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场策划人员)

  CI系统建设4~5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪总经办协助

  宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策划专员落实

  5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用。5月完成POP海报的设计、制作。

  即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用

  产品包装改进5~8月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实

  建立官方网站5~7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行营销部经理协助

  5月完成、网站等形象宣传招商工作

  年度活动的策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行

  8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行

  10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行

  11月前完成春节的活动专案策划并落实执行

  (三)产品发展计划

  本年度的产品发展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全部完成

  (四)销售团队组建工作安排

  1、招聘组建销售团队

  本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘1~2名城市经理此三类岗位要在20xx年4月15日前到位;在20xx年4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试

  2、员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

  20xx年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定。

房地产的销售计划书 篇4

  李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

  市场分析

  年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  营销思路

  营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容树立全员营销观念:

  1、真正体现“营销生活化,生活营销化”。

  2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  销售目标

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

  根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

  2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  营销策略

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

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